Kiinteistön myynti julkiselta sektorilta: Ostajan opas

Julkaistu: 27.09.2025

Julkisen sektorin, kuten kunnan tai valtion, toteuttama kiinteistön myynti on läpinäkyvä ja säännelty prosessi, jossa ostajalla on mahdollisuus hankkia ainutlaatuinen kohde markkinahintaan. Onnistuminen edellyttää huolellista tutustumista myyntiehtoihin ja kohteeseen sekä ymmärrystä julkisen myynnin luonteesta, joka usein toteutetaan avoimella huutokaupalla.

Kunnat, kaupungit ja valtio myyvät säännöllisesti tarpeettomaksi jääneitä kiinteistöjään. Nämä kohteet voivat olla mitä tahansa vanhoista kouluista ja terveysasemista aina teollisuushalleihin tai maa-alueisiin. Monelle ostajalle tämä tarjoaa ainutlaatuisen tilaisuuden hankkia omistukseensa kiinteistö, jolla on erityinen luonne ja historia. Julkisen sektorin myyntiprosessi poikkeaa kuitenkin tavanomaisista asuntokaupoista. Se on tarkkaan säädeltyä, ja sen tavoitteena on avoimuus ja kaikkien potentiaalisten ostajien tasapuolinen kohtelu. Tässä oppaassa käymme läpi keskeiset vaiheet ja neuvot, joiden avulla voit navigoida prosessissa luottavaisin mielin ja tehdä onnistuneen hankinnan.

Aarteenetsintä alkaa: Mistä julkisen sektorin kohteet löytyvät?

Julkisen sektorin myytävät kiinteistöt eivät aina ole esillä tutuimmissa asuntokaupan portaaleissa. Niiden löytäminen vaatii hieman aktiivisuutta, mutta oikeilla kanavilla etsintä on sekä tehokasta että palkitsevaa. Usein kohteet tulevat myyntiin avoimina huutokauppoina, mikä takaa prosessin läpinäkyvyyden.

Erikoistuneet huutokauppa-alustat

Kätevin tapa löytää julkisen sektorin myyntikohteita on seurata niihin erikoistuneita verkkopalveluita. Esimerkiksi Kiertonet.fi on Suomen johtava julkisen sektorin huutokauppapaikka, jossa kunnat, kaupungit ja muut julkiset toimijat myyvät omaisuuttaan. Tällaiset alustat kokoavat tarjonnan yhteen paikkaan, jolloin sinun ei tarvitse selata kymmenien eri kuntien verkkosivuja. Prosessi on suunniteltu selkeäksi ja turvalliseksi, ja kaikki tarvittavat tiedot löytyvät yleensä suoraan ilmoituksesta.

Kuntien ja valtion omat verkkosivut

Monet kunnat ja valtion organisaatiot, kuten Senaatti-kiinteistöt, ilmoittavat myytävistä kohteista myös omilla verkkosivuillaan. Tiedot saattavat löytyä osioista nimeltä ”Myytävät tontit ja kiinteistöt”, ”Kuulutukset” tai ”Hankinnat”. Tämä vaatii ostajalta aktiivista tiedonhakua, mutta voi paljastaa kohteita, jotka eivät ole laajemmassa markkinoinnissa.

Muut kanavat

Toisinaan julkisen sektorin kohteita voi löytyä myös perinteisistä kiinteistönvälityksen portaaleista, jos myyjä on päättänyt käyttää ulkopuolista kiinteistönvälittäjää apunaan. Myös paikallislehtien ilmoituksia kannattaa pitää silmällä, sillä osa kunnista käyttää niitä edelleen tiedotuskanavana.

Mitä kohteita julkinen sektori myy? Yleiskatsaus tarjontaan vanhoista kouluista teollisuushalleihin

Julkisen sektorin myymien kiinteistöjen kirjo on poikkeuksellisen laaja ja monipuolinen. Tarjolla on usein kohteita, joita yksityisiltä markkinoilta on lähes mahdotonta löytää. Nämä kiinteistöt ovat palvelleet yhteisöä vuosikymmeniä, ja nyt ne etsivät uutta omistajaa ja uutta tarkoitusta. Seuraavassa on yleiskatsaus tyypillisimpiin myytäviin kohteisiin.

Entiset julkiset rakennukset: Koulut, terveysasemat ja virastot

Ehkä tunnetuin ryhmä ovat käytöstä poistetut julkiset rakennukset. Vanhat kyläkoulut, terveysasemat, kunnanvirastot ja jopa paloasemat tarjoavat ainutlaatuisia mahdollisuuksia. Niissä on usein vankka rakenne, suuret ja valoisat tilat sekä keskeinen sijainti kylän tai taajaman sydämessä. Nämä kohteet soveltuvat erinomaisesti esimerkiksi asunnoiksi, yritystiloiksi, ateljeeksi tai vaikkapa yhteisölliseen toimintaan.

Maa-alueet ja tontit

Kunnat ja kaupungit ovat merkittäviä maanomistajia, ja ne myyvät säännöllisesti erilaisia tontteja ja maa-alueita. Tarjonta kattaa kaiken valmiiksi kaavoitetuista omakotitonteista ja yritystonteista aina suurempiin pelto- ja metsäalueisiin. Tämä on loistava tilaisuus niin oman kodin rakentajalle kuin maa-alaa tarvitsevalle yrittäjällekin.

Teollisuus- ja varastokiinteistöt

Yritystoimintaan soveltuvat kiinteistöt, kuten vanhat teollisuushallit, korjaamot ja varastorakennukset, ovat myös yleinen osa julkisen sektorin kiinteistöjen myyntitarjontaa. Nämä kohteet on usein rakennettu kestämään kovaa käyttöä, ja ne sijaitsevat tyypillisesti hyvien liikenneyhteyksien varrella. Ne tarjoavat valmiit puitteet monenlaiselle liiketoiminnalle.

Erikoiskohteet ja vapaa-ajan kiinteistöt

Toisinaan myyntiin tulee todellisia helmiä ja erikoisuuksia. Nämä voivat olla esimerkiksi vanhoja leirikeskuksia, rantasaunoja, pumppaamoita tai muita ainutlaatuisia rakennuksia, joilla on oma tarinansa. Tällaiset kohteet tarjoavat mahdollisuuden toteuttaa unelmia, joihin tavallisilla kiinteistömarkkinoilla ei ole tarjolla ratkaisua.

Tee taustatyö huolella: Mitä asiakirjoja ja tietoja sinun tulee tarkistaa ennen tarjouksen jättämistä?

Vaikka myyjänä on luotettava julkinen toimija, ostajan vastuu kiinteistön ominaisuuksiin perehtymisestä ei poistu. Huolellinen taustatyö on onnistuneen kaupan perusta, ja se suojaa sinua yllätyksiltä tulevaisuudessa. Kaikki päätökset tulee perustaa faktoihin, ei oletuksiin.

Myynti-ilmoitus ja sen liitteet – perusta kaikelle

Aloita aina tutustumalla myynti-ilmoitukseen ja sen liitteenä oleviin asiakirjoihin poikkeuksellisen tarkasti. Luotettavilla alustoilla, kuten Kiertonetissä, myyjä liittää ilmoitukseen kaikki olennaiset dokumentit. Älä tyydy selaamaan vain kuvia, vaan lataa ja lue jokainen asiakirja ajatuksella läpi. Näistä dokumenteista löydät vastaukset suurimpaan osaan kysymyksistäsi.

Tärkeimmät asiakirjat ja niiden merkitys

Varmista, että käyt läpi vähintään seuraavat asiakirjat. Jos jotakin puuttuu, pyydä sitä myyjältä tai myynnin yhteyshenkilöltä.

• Lainhuutotodistus: Varmistaa, että myyjä on kiinteistön laillinen omistaja.
• Rasitustodistus: Kertoo, rasittaako kiinteistöä jokin, kuten kiinnityksiä, panttioikeuksia tai tieoikeuksia. Tämä on kriittinen tieto, joka voi vaikuttaa kiinteistön arvoon ja käyttöön.
• Kiinteistörekisteriote ja kartta: Näyttää kiinteistön viralliset rajat, pinta-alan ja mahdolliset rasitteet, kuten naapurin oikeuden käyttää tietä tontillasi.
• Kaavatiedot: Erittäin tärkeä asiakirja, joka määrittelee, mitä tontille saa rakentaa ja mihin tarkoitukseen kiinteistöä saa käyttää. Asemakaava tai yleiskaava antaa raamit tulevaisuuden suunnitelmillesi.
• Rakennuslupa-asiakirjat ja piirustukset: Paljastavat, onko rakennus tehty myönnettyjen lupien mukaisesti. Näistä näet rakenteelliset ratkaisut ja voit verrata niitä nykytilaan.
• Kuntotarkastusraportti: Jos kohteesta on tehty kuntotarkastus, se on yksi tärkeimmistä dokumenteista. Se antaa ammattilaisen arvion rakennuksen kunnosta ja mahdollisista korjaustarpeista.

Paikan päällä tutustuminen on välttämätöntä

Asiakirjat antavat kattavan kuvan, mutta ne eivät koskaan korvaa vierailua kohteessa. Käytä aina hyväksesi järjestetyt näytöt tai sovi oma tutustumisaika. Paikan päällä voit aistia tilan, tarkastella rakenteiden kuntoa silmämääräisesti ja arvioida ympäristöä. Ota mukaan asiantuntija, kuten rakennusalan ammattilainen, jos oma osaamisesi mietityttää. Neljä silmää näkee aina enemmän kuin kaksi.

Kaupat lukkoon: Mitä tapahtuu hyväksytyn tarjouksen jälkeen?

Onnittelut, olet jättänyt korkeimman tarjouksen! Vaikka tämä on merkittävä virstanpylväs, kaupantekoprosessi on vasta alkamassa. Julkisen sektorin myynnissä prosessi etenee tästä eteenpäin selkeän ja ennalta määritellyn polun mukaisesti. Tässä vaiheessa kärsivällisyys on valttia, sillä viralliset päätökset vaativat oman aikansa.

Myyntipäätöksen virallinen hyväksyminen

Toisin kuin yksityisillä markkinoilla, korkein tarjous ei automaattisesti sido julkista myyjää. Myyjän, esimerkiksi kunnan tai kaupungin, tulee ensin hyväksyä kauppa virallisesti. Myyntiehtoihin on yleensä kirjattu, mikä taho päätöksen tekee – se voi olla esimerkiksi kunnanhallitus tai tekninen lautakunta. Tämän päätöksentekoprosessin kesto voi vaihdella viikoista jopa kuukauteen tai pidempäänkin. Myyjä ilmoittaa sinulle, kun myyntipäätös on lainvoimainen.

Kauppakirjan valmistelu ja allekirjoittaminen

Kun myyntipäätös on tehty, myyjä valmistelee virallisen kauppakirjan. Tämä asiakirja on kaupan juridinen selkäranka, ja se sisältää kaikki keskeiset tiedot:

• Kaupan osapuolet (myyjä ja ostaja)
• Kaupan kohde (kiinteistötunnus ja tiedot)
• Kauppahinta ja sen maksuehdot
• Omistus- ja hallintaoikeuden siirtymisajankohta
• Muut kaupan ehdot

Kaupantekotilaisuus järjestetään joko perinteisesti julkisen kaupanvahvistajan läsnä ollessa tai yhä useammin sähköisesti Maanmittauslaitoksen Kiinteistövaihdannan palvelussa (KVP). Saat myyjältä tarkemmat ohjeet siitä, miten kaupanteko käytännössä etenee.

Kauppahinnan maksu ja velvollisuudet kaupan jälkeen

Kauppahinta maksetaan sovitun aikataulun mukaisesti, yleensä kaupantekotilaisuuden yhteydessä tai pian sen jälkeen. Kun kauppakirja on allekirjoitettu ja kauppahinta maksettu, omistusoikeus siirtyy sinulle. Tämän jälkeen sinulla on ostajana vielä muutama tärkeä velvollisuus:

1. Varainsiirtovero: Sinun tulee maksaa varainsiirtovero, joka on 3 % kiinteistön kauppahinnasta (vuonna 2024). Vero on maksettava ennen lainhuudon hakemista.
2. Lainhuudon hakeminen: Hae omistusoikeutesi kirjaamista eli lainhuutoa Maanmittauslaitokselta kuuden kuukauden kuluessa kauppakirjan allekirjoittamisesta.
3. Sopimusten siirto: Muista siirtää omiin nimiisi kaikki kiinteistöön liittyvät sopimukset, kuten sähkö-, vesi-, jätehuolto- ja vakuutussopimukset.